Il faut que les visiteurs d’un bien à la vente puissent s’imaginer vivre dans le lieu qu’ils visitent.

Or, ils vont avoir du mal à se projeter dans une maison ou un appartement trop imprégné par les gens qui y habitent.

S’ils ont le sentiment de violer votre intimité, ils risquent d’être gênés et de visiter du bout des pieds sans oser pénétrer dans les pièces.

Il faut donc enlever photos de famille, dessins des enfants, souvenirs de voyage.

L’objectif est de transformer votre logement en une sorte de maison témoin. Les lieux doivent être à la fois neutres émotionnellement pour que le visiteur puisse se les approprier facilement et chaleureux pour qu’il s’y sente bien.

Cela nécessite parfois quelques travaux qui sont très rapidement récupérés sur la vente.

À propos de l’auteur :

Jean Claude Portier, ingénieur INSA Lyon, agent immobilier depuis plus de 20 ans à Antibes Juan les Pins.